סטארטאפים מתחילים כאן

שימו לב סטארטאפים – על פי המגזין Forbes, יש מדיי שנה 250,000 השקות של מוצרים חדשים טכנולוגים, B2B, צרכניים ועוד. מתוך ההשקות הללו:

66% נכשלים בשנתיים הראשונות.
96% לא מגיעים לרווח – או – ROI שלישי.
רק 4% "מצליחים" וגם כאן הצלחה היא בעיניי המתבונן.

כישלון המוצרים הקולוסאלי הזה צריך להיות מובן וידוע מבעוד מועד. צרכני היעד שלנו כיום חשופים למגוון עצום של הצעות, מוצרים חדשים, קמפיינים ועוד ולכן כל השקה של מוצר מלווה בהרבה "רעשי רקע" שלרוב לא תלויים בנו ומכאן ההתחלה שבה הרבה סטארטאפים נכשלים.

בואו ניקח לצורך הדוגמא בלבד, שמתוך ה-250,000 רק 1% אילו הם השקות בתחום שלנו או קשורים אלינו. מכאן:

1% = 2,500 השקות מוצר מדיי שנה.
66% = 1650 כישלונות.
96% = 2400 לא מגיעים ל-ROI חיובי.

סה"כ כ- 100 מוצרים מצליחים.

אז בואו נדבר תכלס: למה המוצר נכשל? למה רק 100 מתוך 2,500 מצליחים?
יש מספר גורמים לאי הצלחת סטארטאפים אבל העיקריים שביניהם הם:

1. הסטארטאפים אינם מוכנים לגדילה.
   החברה קטנה מדיי לכמות הלקוחות הפוטנציאלית. במיוחד בשלבים הראשונים כאשר החברה רצה ב-bootstrap, כמות לקוחות גדולה מדיי יכולה להפיל את החברה עקב אי עמידה בגודל, שרות לקוחות לא מספק, טכנולוגיה כמותית מוגבלת ועוד.
2. המוצר מאכזב לקוחות, הציפיות גדולות מדיי.
   ההבטחות על המוצר הן גדולות ונצורות והוא מבטיח לעשות את הכול ועוד, אך כאשר משתמשים במוצר תכלס, הוא אינו עומד בציפיות ובמציאות ומאכזב את הלקוחות אשר הובטח להם הכל וקבלו הרבה פחות.
3. מוצר הפונה לנישה מצומצמת מדיי.
   נניח כי מוצר מצוין, חברה עם הנהלה מגניבה ומשובחת, גמישות מחשבתית, יצירתית וטכנולוגית הכל יש. אבל המוצר הוא B2C וכמות קהל היעד הוא 150 לקוחות בלבד.
4. מוצר המצריך חינוך של השוק.
   שוב, נניח כי מוצר מצוין, חברה עם הנהלה מגניבה ומשובחת, גמישות מחשבתית, יצירתית וטכנולוגית הכל יש, אבל יש לחנך את השוק בשימוש ותפעול המוצר, דבר אשר לא אפשרי בחברות קטנות או בסטארט-אפ מצומצם.
5. מוצר מהפכני אשר עדיין לא מתאים לשוק.
   מוצר הפשוט מקדים את זמנו ולא מתאים מבחינת זמן.

סטארטאפים מתחילים כאן

קבלו 4 נקודות חשובות או יותר נכון הנחות יסוד שמיטב סטארטאפים משתמשים ואשר יעזרו לכם בשיווק המוצר:

1. הציגו פתרון לבעיה אמיתית. מצאו קודם את הבעיה שיש בשוק מסוים ופתרו אותה בעזרת הטכנולוגיה\מוצר. אל תפתחו מוצר שאתם חולים עליו ואז תנסו להתאימו לשוק זה פשוט לא עובד.
2. הגדירו מראש מה יעדי ההשקה שלכם ואל תשכחו למדוד הצלחה או כישלון. כל השקה בין אם זה מוצר חדש או חידוש מוצר ישן, השקה לצורך ניראות או לצורך PR, תמיד קיבעו לכם יעדים וסדר פעולות להגעה ליעדים אלו.
3. זכרו הקמת סטארט-אפ זה מרתון. תוך כדיי ההשקה ולאחריה קיבעו לכם יעדים ודרכי פעולה, היו גמישים ורוצו קדימה. הכינו תוכנית עבודה ל-12 חודשים, 18 חודשים ועוד ושנו אותה בהתאם להשגת היעדים לאורך כל הדרך.
4. עזבו אתכם ואל תקחו ללב את אותם "מקצוענים" שאוהבים או לא אוהבים את הרעיון שלכם. אתם מאמינים בו? יש לו שוק? אתם פותרים בעיה? סעו קדימה. תמיד בדרך תקבלו "אהבתי" או "לא אהבתי" שזה לא ישפיע עליכם לא לטובה ולא לרעה.